Sayfalar



Tag Archives | başarılı satış

satış yapmak

Müşteriye İkinci Ürünü Nasıl Satarım?

NOT: Bu makalede yer yer, kötü niyetli dilencilerden bahsedilmektedir. Gerçek ihtiyaç sahibi dilenciler tenzih edilerek yazılmıştır. Şuan benzersiz bir yazıyı okumak üzeresiniz. Bu makaledeki satış tekniğini diğer metinlerden farklı kılan en önemli unsur, bizzat dilencileri gözlemleyerek yazılmış olmasıdır. Biz satış uzmanları asla dilenci değiliz. Peki dilencilerin çok iyi birer satış uzmanı olduğunu biliyor muydunuz? Öncelikle Dilenmek İle […]

Yorum · 60
slogan nedir?

İlk Ürün İnsan, İkinci Ürün Nesnedir

Pazarlama süreçlerini sonuca bağlayan en önemli faktör satıştır. Satış, genellikle bir aracı tarafından gerçekleştirilen “evet” dedirtme kampanyasıdır. Bu durumda ürünün ve sürecin olumlu sonuçlar vermesinde satıcıların, satış danışmanlarının rolü yüksektir. Manzie R.Lawfer – “Müşteriler Neden Geri Döner” isimli kitabında “İnsanlar insanlarla iş yapar” söylemiyle işin bir parçası olan insanların, işin gerçekleşmesindeki en önemli etken olduğunu çok […]

Yorum · 2

Özellik Satmaz Fayda Satar

Normalde ücret karşılığında sattığım makaleyi bugün size özel ücretsiz yayınlıyorum. Dilediğiniz gibi kopyalayabilir, yazıcıdan çıktı alabilir ve çoğaltabilirsiniz. TAMAMEN ÜCRETSİZ Satış – Pazarlama sektöründe olanlar bu cümleyi değişik versiyonlarda sık sık duyarlar: “Ürünün özelliği değil faydası satar, özellik ürünü anlatır fayda ürünü satar vs.” Özellik-Fayda ilişkisini anlatmadan önce, normalde ücretli sattığım bu 2 sayfalık makaleden bahsetmek istiyorum. […]

Yorum · 7
bi bitmediniz

Bazı Müşterileri Döverek Mutlu Edebilirsiniz

Boks eldivenlerimizi takmadan önce kimleri döveceğimize çok iyi karar vermemiz lazım. Bunun için öncelikle, müşteriler neden alışveriş yapar? sorusunun cevabını hatırlayalım: İnsanlar mutlu olmak için alışveriş yapar. Alışveriş için öncelikle ortada bir ihtiyaç olmalıdır. Bu ihtiyaç bazen müşteri tarafından tespit edilirken; hiç olmadık zamanda satıcı tarafından da hatırlatılabilir (Açığa çıkartılabilir) Güzel görünmek için aksesuara ihtiyacı olan […]

Yorum · 37
özgüven

Kendini Beğenmiş Değilseniz Kazanamazsınız

Kendini beğenmek toplumda kötü davranış olarak nitelendirilirken nasıl olur da kendini beğenmeyi tavsiye edersiniz? diyenler vardır. Müsade edin size kendimi nekadar beğendiğimi anlatayım Öncelikle kendini beğenmeyi sözlük anlamıyla düşünmenizi istiyorum. Tıpkı bir nesneyi beğenmek gibi dönüp kendinize baktığınızda sahip olduğunuz fiziksel veya karakteristik özelliklerinizden memnun olmanızdan bahsediyorum. Beğenmek: Tatmin edici bulmak, yeterli görmek, onaylamak, sevmektir. […]

Yorum · 7
slogan nedir?

Slogan Nedir, Slogan Oluşturma Teknikleri?

Slogan nedir: Slogan, bir kişi veya kuruluşun (firma, sektör, vakıf vs) marka değeri oluşturmaya yönelik mesajıdır. İyi bir slogan, markanın misyon ve vizyonuyla bağdaştırılmış, markayı simgeler nitelikte olmalıdır. Slogan; markanın hatırlanabilir olması için de çok önemlidir. Aynı zamanda slogan; orjinalliği ve etkileyici olmayı hedefler. Başarılı markalar (bu bazen birey de olabilir) kaliteli sloganlar ile ön plana çıkmıştır. Marka […]

Yorum · 10
talep karşılamak

Talep Oluşturma İle Talep Karşılama Arasındaki Fark

İki farklı satış stratejisinden bahsedeceğim. Aslında iki farklı satış davranışı da diyebiliriz. Talep oluşturan satış ve talep karşılayan satış. Bu konuda yaptığım birçok araştırma karmaşık açıklamalarla sonuçlandı. Ben konuyu çok komplike hale getirmeden örneklerle destekleyip aydınlatmak istedim. Talep Karşılayan Satış: Müşterinin belirli bir ihtiyacı doğrultusunda sattığınız ürünle ilgilenmesi sonucunda gerçekleşir. Talep oluşturan satışa göre daha […]

Yorum · 0
çapraz satış

Çapraz Satış Nedir – Nasıl Yapılır?

Çapraz satış: Aynı müşteriye birden fazla ürün satmak olarak tanımlanabilir. Bu tür bir satışa çapraz satış diyebilmemiz için satılan iki ürün arasında ilişki bulunması gerekir. Dikkat edin; benzerlikten bahsetmiyorum. Birbirinden çok farklı iki ürün de birbiriyle ilişkilendirilerek satılıyorsa bu satış yöntemine yine çapraz satış denir. Örneğin perakende sektöründe uygulamak istersek: Mağazaya Iphone almak için gelen […]

Yorum · 5
Bölüyorum ama…


2 dk’dan uzun süredir buradasın. Öyleyse bir beğeni hakettik 😉