Sayfalar

Tag Archives | satıcı

çekilmez

İşinizden Soğutan 7 Müşteri Davranışı

Kimsenin yazmaya cesaret edemediği veya müşterinin kutsallığından dolayı içsel sebeplerle eli titreyip yazamadığı bir konudan bahsedelim. Çekilmez bir müşteri olmak için neler yapabilirsiniz? Hayır çıldırmadım. Neticede ben de bir müşteriyim. Hergün marketten ürün satın alıyorum. Giyim mağazalarına gidiyorum, spor salonundan hizmet alıyorum, internetten ürün sipariş ediyorum, kitap alıyorum, teknoloji alışverişi yapıyorum. Evet ben bir satış […]

Yorum · 12
hazır cevap satıcı

Sorgulayan Müşteri Potansiyel Müşteridir

Bazen çok soru sorulmasından sıkıldığımızı bazense gerildiğimizi biliyorum. Hatta bazı anlarda içimizden “Ulan! alt üstü üç kuruşluk ürün alacaksın ahiret sorusuna tuttun be!” diyor olabiliriz. Özellikle mesai bitiş saatlerine yakın sorular biraz daha çekilmez hale gelir. “Ya kardeşim anlattım ya sana. Neye emin olamıyorsun?” serzenişleri de beynimizde cirit atabilir.   Satış sektöründe tecrübeli olanlar bunu çok […]

Yorum · 5
pazarlık

İyi Pazarlık Teknikleri İle Satarken Kazanın

Bir önceki makalemde sıkı pazarlık teknikleriyle almak istediğiniz üründe nasıl indirim yaptırabileceğinizden bahsetmiştim. Şimdi saf değiştiriyorum ve satıcı kişi tarafına geçiyorum. Satış yaparken ürünü istediğiniz fiyata satamıyorsanız, her müşteriye indirim yapmak zorunda kalıyorsanız bu makaleyi okuduktan sonra aylık cironuzu yükseltebilirsiniz. Daha da önemlisi talep edilen fiyata düşemediğiniz durumlarda potansiyel müşteriyi kaçırmadan satışı kapatabilirsiniz. Pazarlık sürecinde satışı […]

Yorum · 6
doğru pazarlık

İyi Pazarlık Teknikleri ile Alırken Kazanın

Bu yazıyı sonuna kadar okuyan kişilerin 1 yılda ortalama %30 bütçe tasarrufu sağladığı bilimsel araştırmalar sonucu kanıtlanmamıştır. Ama bu makale “Satış Uzmanı” Ünvanıyla kurumsal bir firmada işe başlamış; dolayısıyla zor mülakatlardan geçmiş ve iş deneyimi olan biri tarafından yazılmıştır. Pazarlık: Bir ürünün alım-satım işleminde, bir takım kriterler doğrultusunda belirlenmiş fiyatı esnetme girişimidir. Pazarlıklarda genellikle, alıcı kişi […]

Yorum · 12
pazarlama nedir? satış nedir?

Pazarlama ile Satış Arasındaki Fark

En çok karıştırılan iki kelime pazarlama ve satıştır. Bu iki tanım birbirine benzer anlamlarda kullanılsa da aslında çok farklı tanımları ifade ederler. Pazarlama nedir? (bkz.) sorusunun cevabını detaylı olarak paylaşmıştım; satış ile arasındaki farkı açıklamak gerekirse: Pazarlama ve Satış Arasındaki Fark Nedir? Pazarlama: Ürünün üretiminden son tüketiciye ulaşması ve sonrasındaki tüketici destek aşamalarının tamamını kapsar. Satış: […]

Yorum · 14
kendini satmak

İnternette Kendinizi Açık Artırmayla Satın

Kendini satmak dediğim zaman çatık kaşlarla ve “ne ayaksın olum sen!” diyen yüz ifadeleri ile karşılaşıyorum. İtiraf etmeliyim: insanların yüzündeki bu şaşkınlığı seviyorum. Çünkü şaşkınlığın arkasında merak var. Nasıl yani? Kendini pazarlamak derken? Daha öncesinde bu konuyla ilgili birçok makale yazdım. Sürekli kullandığım bir slogan var: “En iyi ticaret kendini satmaktır” Önceki yazılarımı okuyan takipçilerimi […]

Yorum · 15
bi bitmediniz

Bazı Müşterileri Döverek Mutlu Edebilirsiniz

Boks eldivenlerimizi takmadan önce kimleri döveceğimize çok iyi karar vermemiz lazım. Bunun için öncelikle, müşteriler neden alışveriş yapar? sorusunun cevabını hatırlayalım: İnsanlar mutlu olmak için alışveriş yapar. Alışveriş için öncelikle ortada bir ihtiyaç olmalıdır. Bu ihtiyaç bazen müşteri tarafından tespit edilirken; hiç olmadık zamanda satıcı tarafından da hatırlatılabilir (Açığa çıkarılabilir) Güzel görünmek için aksesuara ihtiyacı olan […]

Yorum · 40
yeni bir iş

Havuç Uzaktaysa Yeni Bir İş Bakmalı mı?

Bu makaleyi bana yazdıran en büyük etken tüm iş hayatım boyunca prim sistemi olan işlerde çalışmış olmam. Bugüne kadar çalıştığım firmalarda maaşımdan yüksek prim aldığım zamanlar olduğu gibi aylarca kuru maaşa talim ettiğim de oldu. Bazı firmaların prim sistemi okadar sembolik ki vermeseler daha iyi denecek türden. “Artık Tüm Satıcılara 1000 TL Maaş”  başlıklı makalemde […]

Yorum · 13
İş görüşmesi

Mülakatın En Zor Sorusuna En Etkili Cevap

İnternetin yaygın kullanımıyla birlikte artık gizemli mülakat odaları kalmadı. Önceden hep bir merak konusu olan; “ne sordular, ne konuştunuz, nasıl geçti?” soruları değişti. Artık: “Şunu da sordular mı?” diyoruz. Çünkü mülakatların belirli bir kalıbı var ve çıkan sorular hep aynı. Fark yaratmak için farklı cevaplar vermek üzere hazırlıklı olmamız gerekiyor. Şimdi sizi hazırlamayı amaçladığım makalemde […]

Yorum · 20
iş ilanları

En Çok İş İlanı ve Aranan Kriterler

İşkur verileri ve kariyer sitelerinde yaptığım araştırmalara göre en çok iş ilanı olan meslekleri ve aranan kriterleri sıraladım. 2013-2014 verilerine göre; En Çok İş İlanı Olan Meslekler ve Aranan Kriterler: Satış Personeli: En çok aranan mesleklerin başını çeken satış danışmanlığı için kriterler çok değişken. Hiçbir tecrübe gerektirmeyen sektörler (genellikle hazır giyim) olduğu gibi; uzun tecrübe gerektiren sektörler de […]

Yorum · 0

Bölüyorum ama…

2 dk’dan uzun süredir buradasın. Öyleyse bir beğeniyi hak ettik 😉