Sayfalar

Tag Archives | satış yöntemi

itiraf-satış

İtiraflı Satış Yöntemi

Yılın 365 günü “İNDİRİM, KAMPANYA, FIRSAT” gibi görselleri görüyoruz. Firmalar çılgınlar gibi kampanyalar düzenliyor. Hatta neredeyse hiç kampanyası olmayan bir marka kalmadı. Her markanın belirli dönemde veya belirli üründe an itibariyle muhakkak bir kampanyası ya da indirimi var. Bu bir satış yöntemi mi? Evet, ama “satış yöntemi” ifadesi “aldatmaca” anlamına gelmez. Gördüğünüz birçok indirim, birçok kampanya %100 gerçektir. […]

Yorum · 10
müşterilerin alışveriş davranışları

Yeni Nesil Dijital Satış – Pazarlama Tekniği İndirim Kuponları mı?

İndirim kuponları hayatımıza yavaş yavaş daha çok girmeye başladı ve herkesin de aklında bu konu hakkında bir çok soru var. İndirim kuponları satışlarda ne kadar etkili? Online alışverişte kupon kullanmak geçici bir moda mı? Online alışverişin daha popüler ve yaygın olduğu diğer ülkelere bakmak bize biraz fikir verecektir. Bilindiği gibi kupon ile pazarlama Amerika’dan çıkmış […]

Yorum · 9
müşteri takibi

Daha Fazla Satış İçin Doğru İş Takibi

Resmi günlerde sırf vazifeyi yerine getirmek için kürsü işgal edip günün anlam ve önemini anlatanlar gibi sizi sıkmak istemem. İş takibinin önemini hepimiz biliyor olmalıyız. Şuan teorik bilgiden ziyade bizzat bugün dahil olduğum bir satış sürecini anlatarak iş takibinin nasıl ve neden yapılması gerektiğinden bahsedeceğim. Bu bloğu sürekli takip edenler, x bir bilişim akademisinde satış uzmanı […]

Yorum · 6
satış yapmak

Müşteriye İkinci Ürünü Nasıl Satarım?

NOT: Bu makalede yer yer, kötü niyetli dilencilerden bahsedilmektedir. Gerçek ihtiyaç sahibi dilenciler tenzih edilerek yazılmıştır. Şuan benzersiz bir yazıyı okumak üzeresiniz. Bu makaledeki satış tekniğini diğer metinlerden farklı kılan en önemli unsur, bizzat dilencileri gözlemleyerek yazılmış olmasıdır. Biz satış uzmanları asla dilenci değiliz. Peki dilencilerin çok iyi birer satış uzmanı olduğunu biliyor muydunuz? Öncelikle Dilenmek İle […]

Yorum · 69
malesef kalmadı

Müşteriyi Kızdırmayan Hayır Cevabı

Alışveriş alışkanlıkları incelenen insanların en çok “hayır, yok, kalmadı” vb. kelimelere sinirlendiğini biliyor muydunuz? Yoktan var etme özelliğimiz olmadığı gibi “sinirlenirse sinirlensin” deme lüksümüz de yoktur! Eğer bir müşteriye ikinci, üçüncü kez satış yapmayı planlıyorsak ona olumlu deneyimler yaşatmamız gerekiyor. Yukarıdaki paragrafta “lüksümüz yoktur!” dedim. Bu cümle sizi biraz kızdırmış olabilir. Öyleyse düzeltiyorum. “Hayır deme lüksmüz yoktur malesef” Şimdi […]

Yorum · 45
bi bitmediniz

Bazı Müşterileri Döverek Mutlu Edebilirsiniz

Boks eldivenlerimizi takmadan önce kimleri döveceğimize çok iyi karar vermemiz lazım. Bunun için öncelikle, müşteriler neden alışveriş yapar? sorusunun cevabını hatırlayalım: İnsanlar mutlu olmak için alışveriş yapar. Alışveriş için öncelikle ortada bir ihtiyaç olmalıdır. Bu ihtiyaç bazen müşteri tarafından tespit edilirken; hiç olmadık zamanda satıcı tarafından da hatırlatılabilir (Açığa çıkarılabilir) Güzel görünmek için aksesuara ihtiyacı olan […]

Yorum · 39
İş görüşmesi

Mülakatın En Zor Sorusuna En Etkili Cevap

İnternetin yaygın kullanımıyla birlikte artık gizemli mülakat odaları kalmadı. Önceden hep bir merak konusu olan; “ne sordular, ne konuştunuz, nasıl geçti?” soruları değişti. Artık: “Şunu da sordular mı?” diyoruz. Çünkü mülakatların belirli bir kalıbı var ve çıkan sorular hep aynı. Fark yaratmak için farklı cevaplar vermek üzere hazırlıklı olmamız gerekiyor. Şimdi sizi hazırlamayı amaçladığım makalemde […]

Yorum · 20
talep karşılamak

Talep Oluşturma İle Talep Karşılama Arasındaki Fark

İki farklı satış stratejisinden bahsedeceğim. Aslında iki farklı satış davranışı da diyebiliriz. Talep oluşturan satış ve talep karşılayan satış. Bu konuda yaptığım birçok araştırma karmaşık açıklamalarla sonuçlandı. Ben konuyu çok komplike hale getirmeden örneklerle destekleyip aydınlatmak istedim. Talep Karşılayan Satış: Müşterinin belirli bir ihtiyacı doğrultusunda sattığınız ürünle ilgilenmesi sonucunda gerçekleşir. Talep oluşturan satışa göre daha […]

Yorum · 0
çapraz satış

Çapraz Satış Nedir – Nasıl Yapılır?

Çapraz satış: Aynı müşteriye birden fazla ürün satmak olarak tanımlanabilir. Bu tür bir satışa çapraz satış diyebilmemiz için satılan iki ürün arasında ilişki bulunması gerekir. Dikkat edin; benzerlikten bahsetmiyorum. Birbirinden çok farklı iki ürün de birbiriyle ilişkilendirilerek satılıyorsa bu satış yöntemine yine çapraz satış denir. Örneğin perakende sektöründe uygulamak istersek: Mağazaya Iphone almak için gelen […]

Yorum · 5
ağızdan ağıza reklam

Ağızdan Ağıza Pazarlama Nedir?

WOM (Word of Mouth) Nedir? Ağızdan Ağıza Reklam, Ağızdan Ağıza Pazarlama veya Dedikodu Reklam Nedir? İsminden anlaşılabileceği gibi ürün hakkındaki yorumların geniş kitlelere ulaşması ve ürünün satışını hızlandırması sürecidir. Genellikle kendi kendine gelişen bu süreci kontrol etmek mümkündür. En iyi kontrolü ise müşteri memnuniyeti sağlamaya dayalıdır. Özellikle yurdum insanı samimi ve başkalarının fikirlerine önem veren […]

Yorum · 6

Bölüyorum ama…

2 dk’dan uzun süredir buradasın. Öyleyse bir beğeniyi hak ettik 😉