Sayfalar



acı ve zevk yöntemi

Çok Sattıran İki Yöntem – ACI ve ZEVK

Hepimizin hergün defalarca yaşadığı iki farklı duygudan bahsedeceğim. Sadece tanık olmakla kalmayıp cebimizdeki parayı harcatan iki inanılmaz pazarlama metodu ACI ve ZEVK. Birşeyleri tanıtıyor ve satmak istiyorsunuz. Sizi kaç kişi dinliyor? Hiç düşündünüz mü, insanlar söylediklerinizle neden ilgilensin? Size şimdi satış mektuplarımda, tanıtım sayfalarımda ve bizzat ikili iletişim halindeyken sıkça kullandığım sırlarımdan bahsedeceğim. Geri dönüşü […]

Yorum · 4
google-sign-9

En İyi Başlık En Çok Okutan Başlıktır

İlginç başlıkların özelliği zaten sıradışı olmalarıdır. Kaç kişi google’da arama yaparken sizin ilginç başlığınızı tahmin ederek arama yapabilir? Ozaman google başlık okutma konusunda tahmin ettiğiniz geri dönüşü sağlamıyor olabilir mi? Sosyal medya uzmanlarını takip ettiğim şu günlerde “başlık” konusu üzerinde çok fazla durulduğunu fark ettim. Hepsi doğru ve faydalı bilgiler vermiş. FAKAT! çok önemli bir […]

Yorum · 10
beden dili

Beden Dili Nedir, Beden Dilimiz Neler Söylüyor?

İletişimde en etkili faktör beden dilidir. Öyle ki bilim adamları ve beden dili araştırmacıları tarafından yapılan araştırmalar aşağıdaki istatistikleri ortaya koymuştur. Beden dili nedir, neden bu kadar önemlidir? İşte bu sorunun cevabı aşağıdaki istatistiklerde gizli. İletişimi Etkileyen Faktörler: Sözcükler (%10) Vurgu ve ses tonu (%30) Beden dili(%60) Beden Dili Nedir ? Beden dili genel anlamıyla fiziksel […]

Yorum · 0
tercih etmek

Ara Fiyat Tekniği

    Satış/Pazarlama yöntemlerinde müşterilerin olumsuz fiyat algısını (Pahalı, adi, değersiz) değiştirmek için  “Kukla Değişken Teknik“den bahsetmiştik. Bu yazımızda ise 2. alternatif olarak Ara Fiyat Tekniğinden bahsedeceğiz. Ara fiyat tekniği müşterinin sadece fiyat algısını değiştirmekle kalmaz aynı zamanda ürünleriniz arasından öncelikli satmak istediğiniz, “stoğunu eritmek istediğiniz” ürünü satmanızı sağlar. Ara Fiyat Nedir? Satıcının ürünleri arasından seçtiği […]

Yorum · 0
Untitled 1

Kukla Değişken Nedir ?

Müşteriler satınalma alışkanlıklarında en kolay “Fiyat” faktörünü analiz ederler.  Sonrasında kalite, güven ve standartlara göz atarlar. Fakat burada ilk dikkat çekecek ve en kolay karşılaştırılabilecek unsur ürünün fiyatıdır. Müşteriler genellikle ürünün fiyatına göre değerinin daha düşük olduğu inancındadır. Yani genel müşteri inancına göre: 60 liralık bir ürün aslında 45 lira ederinde faydaya sahiptir. Fiyata olması […]

Yorum · 19
güzel kız çirkin adam

Bu Tiple Şu Kızları Nasıl Tavladılar – Özgüven nedir?

Hepimizin zaman zaman duyduğu, belki de kullandığı bir cümledir bu. “Adamdaki tipe bak yanındaki hatuna bak!.” Biz erkekler biraz argo olsak da bayanlar aynı cümleyi olabildiğince kibar versiyonlayarak “çirkin şansı” ifadesini kullanırlar. Neticede her iki cinsiyette ulaşılması zor gördüğü insanların yanında beğenmediği veya küçümsediği kişileri görünce duruma anlam veremez. Aslında bu durumu anlamak hiç de […]

Yorum · 35
Önermek

Saat Yoksa Saat Var! Biri Kırmızı Diğeri Mavi (SATIŞ DANIŞMANLARINA)

Eğer bir satış danışmanı/temsilcisiyseniz “yok” kelimesini lugatınızdan silmeniz gerektiğini düşünüyorum. Bu düşüncede olan birçok işletme görevlileri “malesef kalmadı” cümlesini sık sık kullanırlar. Belkide satınalmak istediğimiz ürün o işletmede hiç olmamıştı. Fakat “malesef kalmadı” cevabı müşterinin kafasında olumsuz profil oluşmasını engeller. Çünkü aynı müşteri bir işletmeden satın almak istediği iki farklı ürün için “yok” cevabı alırsa […]

Yorum · 3
büyük satışlar için küçük ip uçları

Büyük Satışlar İçin Küçük İpuçları

Daha öncesinde B.Tolga Sasık’ın “Satışın Türkçesi” isimli kitabı hakkında bilgi vermiştim. Şimdi “bu yazar sana para mı ödüyor” diyebilirsiniz:) Hayır. Yazar bana bir kitap ücretiyle ödenemeyecek kadar çok şey öğrettiği için ısrarla kitaplarını tavsiye ediyorum. Bu şekilde hem Tolga Bey’e teşekkür borcumu iletmiş, hem de okurlarıma kayda değer bir kitap tavsiyesinde bulunmuş oluyorum. Tüm samimiyetimle […]

Yorum · 5
Tolga Sasik 2

Satışın Türkçesi

Türklere Satış Yapmanın İncelikleri En sevdiğim yazar olan Tolga Sasık’ın yazmış olduğu ilk kitap. İlk olmasına bakmayın, bu kitapta gayet başarılı bir içerik olduğunu düşünüyorum. Emin olduğum birşey daha var; yazarın üslubunu çok beğenecek olmanız. Anlatımlarına yer yer mizah ekleyip okumayı keyifli hale getirmiş. Satış yapmanın incelikleri, iletişim yöntemleri, satıcıların yaptığı hatalar vb. konular üzerine […]

Yorum · 2
Bölüyorum ama…


2 dk’dan uzun süredir buradasın. Öyleyse bir beğeni hakettik 😉