Sayfalar

Tag Archives | çok sattırmak

çapraz satış

Çapraz Satış Nedir – Nasıl Yapılır?

Çapraz satış: Aynı müşteriye birden fazla ürün satmak olarak tanımlanabilir. Bu tür bir satışa çapraz satış diyebilmemiz için satılan iki ürün arasında ilişki bulunması gerekir. Dikkat edin; benzerlikten bahsetmiyorum. Birbirinden çok farklı iki ürün de birbiriyle ilişkilendirilerek satılıyorsa bu satış yöntemine yine çapraz satış denir. Örneğin perakende sektöründe uygulamak istersek: Mağazaya Iphone almak için gelen […]

Yorum · 5
ağızdan ağıza reklam

Ağızdan Ağıza Pazarlama Nedir?

WOM (Word of Mouth) Nedir? Ağızdan Ağıza Reklam, Ağızdan Ağıza Pazarlama veya Dedikodu Reklam Nedir? İsminden anlaşılabileceği gibi ürün hakkındaki yorumların geniş kitlelere ulaşması ve ürünün satışını hızlandırması sürecidir. Genellikle kendi kendine gelişen bu süreci kontrol etmek mümkündür. En iyi kontrolü ise müşteri memnuniyeti sağlamaya dayalıdır. Özellikle yurdum insanı samimi ve başkalarının fikirlerine önem veren […]

Yorum · 6
Patron

Patronlar Okumalı!

Amerika’da Satıcılar İçin Yaygın Olan Prensipler: Satışların %80’ini, satıcıların %20’si sağlar. Satıcınıza ilk 100.000 dolar için %5, ikinci 100.000 dolar için %7,5 verirseniz, çok verimli çalışacaktır. Bir satıcı satışlardan çok para kazandı diye, sakın bu sistemi değiştirmeye kalkmayın. Şirketin en iyi satıcılarına ödül olarak, şirket hisse senetlerinden satın alma önceliği tanıyın. Onları kendilerini şirketin sahibi […]

Yorum · 5
taşınabilir kaset çalar

Başarının Sırrı İnovasyonel Satış

     Günümüzde rekabet piyasası kızgın ve bilgi/ürün/hizmet taklit edilebilir özelliğe sahip. Tüketicilerin alternatifleri çok. Seçim yapmak zorlaşıyor. Bu durumda üreticilerin veya pazarlamacıların ürünlerini tercih ettirecek farklar yaratmaları gerekiyor. Herzamankinden daha faydalı veya daha farklı, daha kullanışlı veya daha işlevsel… Dahasını arayan tüketicilere daha başarılı bir satış için İNOVASYON tanımını inceleyelim. İnovasyon Nedir? Latince “innovare”, “innovatus” […]

Yorum · 2
Michael Dell

Michael Dell İnandı ve Başardı

Genç bir adam, annesinin ve babasının isteği üzerine o yıl Teksas üniversitesi’nde öğrenimine başlayacaktır. Ama kafası, arabasının arka koltuğunda duran bilgisayardadır.  Austin’deki yurt odasına yerleşir yerleşmez, bilgisayarın içini açar ve incelemeye başlar. Piyasadan 3000 dolara satın aldığı bu bilgisayarın içindeki parçaların değeri sadece 600 dolardır. Kafasında basit bir matematik yapar ve “Ben bu bilgisayarı tüketiciye […]

Yorum · 0
kazandıran piyango bileti

Nimet Abla Kimdir? Nimet Abla Efsanesi

Bu zamana kadar 40 kişiyi zengin eden Nimet abla, Milli Piyango denilince akla ilk gelen isim. 27 yaşındayken Eminönü’nde tütüncülük ve sarraflık yapan İsmail Bey ile evlenmişti. İsmail bey 1928 yılında, dükkanda Türk Tayyare Cemiyeti’nin çıkardığı piyango biletlerini de satmaya başlamıştı. Biletleri esnafa veresiye dağıtıp paraları toplayamayan İsmaiş Bey iflasın eşiğine gelmişti ki Nimet Abla […]

Yorum · 1
iyi polis

İyi Polis-Kötü Polis Muhabbeti Nereden Gelir?

Eğer iş hayatınızda üstleriniz veya yöneticileriniz varsa ağızdan ağıza dolaşan iyi polis kötü polis benzetmelerini duymuş olmalısınız. Genelde yöneticiler için kullanılan iyi polis-kötü polis benzetmesinin nedenini hiç merak ettiniz mi? Bu kavramı oluşturabilmek için minimum iki birey gereklidir. Yöneticiler arasında işbirliği olabileceği gibi bazen doğal karakterlerinden ortaya çıkan bir takım oyunu da olabilir. Peki iyi […]

Yorum · 6
küçük esnaf

Ucuz Ürüne Aşık Olur muydunuz? Peki ya Ekonomik Olsaydı?

Bu günlerde  “satış sürecinde yazılı veya sözel kullanılan sözcüklerin alıcıdaki etkileri“ni araştırırken çarpıcı bir örnek yakaladım. Cezbedici fiyata yönelik hipnotik metinlerde “ucuz” kelimesiyle alıcının satınalma duygusu tetiklenirken, kimi metinlerde “ucuz” yerine “ekonomik” kelimesi kullanılmakta. Her iki kelime de alıcının bilinçaltına kuvvetli uyarılar gönderiyor. Bu ikiliden herhangi birini gördüğümüzde kesemizden çok fazla fedakarlık etmeyeceğimizi düşünüyoruz. Bu […]

Yorum · 7
tercih etmek

Ara Fiyat Tekniği

    Satış/Pazarlama yöntemlerinde müşterilerin olumsuz fiyat algısını (Pahalı, adi, değersiz) değiştirmek için  “Kukla Değişken Teknik“den bahsetmiştik. Bu yazımızda ise 2. alternatif olarak Ara Fiyat Tekniğinden bahsedeceğiz. Ara fiyat tekniği müşterinin sadece fiyat algısını değiştirmekle kalmaz aynı zamanda ürünleriniz arasından öncelikli satmak istediğiniz, “stoğunu eritmek istediğiniz” ürünü satmanızı sağlar. Ara Fiyat Nedir? Satıcının ürünleri arasından seçtiği […]

Yorum · 0

Bölüyorum ama…

2 dk’dan uzun süredir buradasın. Öyleyse bir beğeniyi hak ettik 😉