skip to Main Content

Pazarlama ile Satış Arasındaki Fark

En çok karıştırılan iki kelime pazarlama ve satıştır. Bu iki tanım birbirine benzer anlamlarda kullanılsa da aslında çok farklı tanımları ifade ederler. Pazarlama nedir? (bkz.) sorusunun cevabını detaylı olarak paylaşmıştım; satış ile arasındaki farkı açıklamak gerekirse:

pazarlama nedir? satış nedir?Pazarlama ve Satış Arasındaki Fark Nedir?

Pazarlama: Ürünün üretiminden son tüketiciye ulaşması ve sonrasındaki tüketici destek aşamalarının tamamını kapsar.

Satış: Pazarlama faaliyetlerine anlam kazandıran hedef aşamadır.

Yani:

Bir ürünün üretimi, reklam edilmesi, fiyatlandırılması, pazara çıkartılması ve tüketiciye sunulacak aşamaya getirilmesini pazarlama süreci olarak değerlendirirsek; bu aşamadan sonra tüketiciye sunulması, sunum yapılması ve kabul edilebilir bir bedel karşılında takasa sokulması işlemine de satış diyebiliriz.

Satış genel olarak müşteriye “evet” dedirtme aktivitesidir.

Pazarlama ile satış arasındaki fark-ı daha iyi anlayabilmek için pazarlamacı ile satıcı arasındaki farkı incelemek faydalı olacaktır:

  • Pazarlamacı, net kara bakarken; satıcı ciroya bakar.
  • Pazarlamacının hedefi şirketin karlılığını sağlamaktır. Satıcının hedefi ise verilen ciro hedefini tutturmaktır.
  • Pazarlamacı süreç yönetir, satıcı süreci başarılı sonlandırma (ürünü verip karşılığını alma) görevini üstlenir.
  • Pazarlamacı ihtiyaç belirler/oluşturur. Satıcı ihtiyaç giderir. (Bazı durumlarda satıcı ihtiyaç belirlemek veya var olan ihtiyacı açığa çıkarmak için aksiyon alabilir)
  • Yani: pazarlamacı, müşteriyi ürüne çeker. Satıcı ise ürünü müşterinin parasıyla takas eder.

Bu tanımlamalara göre, satış ve pazarlama için şunu söylemek mümkündür:

Pazarlama bir süreçtir. Satış ise bu sürecin bir parçasıdır. Dolayısıyla: pazarlama, satışı kapsayan kümedir.

Bünyamin Kapıcıoğlu

Yeni yazılarımı Instagram'da duyuruyorum. Takip et, iletişimde kalalım ✔️

14 Yorum
  1. Blogunuz yeniden bir düzenleme almış. Bu arada yazdıklarınızdan kendimi pazarlamaya yakın buldum. Satışı nasıl yapacağımı bilmiyorum. Sorun burada. Sizin bir öneriniz var mı?

    1. Bloğumun son hali güzel olmuş mu peki? Renkler vs? Bu arada “Satış nasıl yapılır” sorusuna cavap vermek bu yorum alanına sığmaz bahçeperim:) Formulün tek cümleyle açıklaması yok. Fakat bu blogdaki makaleleri okuduysanız eğer satış konusunda birçok şey öğrenmiş olmalısınız. Öğrendiklerinizi kağıda yazın deseler yazamazsınız belki. Merak etmeyin ben de bildiğim herşeyi toparlayıp yazamıyorum. Fakat biliyorum. Kafamda etiket bulutu gibiler. Siz de satışı biliyor olmalısınız.

  2. Alkış ikonlarını bulamadım ama sizi alkışlıyorum. Süper anlatım. pazarlama ve satışı halen daha ayıramayanlar var

  3. Küme – kapsayan küme yaklaşımı başarılı. Görsel iyi seçilmiş. Pazarlama ile satış arasındaki farkı güzel özetliyor. Tebrik ederim

  4. Pazarlama yöntemleriyle ilgili araştırma yaparken, sayfanız dikkatimi çekti. Paylaşımlarınızda bilgilendirici, samimi ve içerikli bilgi akışı konusunda ki gayretlerinizi alkışlıyorum.

    Başarılarınızın devamını dilerim.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Yeni yorumları e-posta aracılığıyla bana bildir. Ayrıca yorum yapmadan da abone olabilirsiniz.

Bölüyorum ama…

Bu yazı ilgini çekmiş görünüyor.
Yeni yazılarımı Instagram’da duyuruyorum.

Bünyamin Kapıcıoğlu Instagram

Back To Top