Pazarlama ile Satış Arasındaki Fark | Pazarlama Teknikleri ve iş Dünyası

Sayfalar

Pazarlama ile Satış Arasındaki Fark

En çok karıştırılan iki kelime pazarlama ve satıştır. Bu iki tanım birbirine benzer anlamlarda kullanılsa da aslında çok farklı tanımları ifade ederler. Pazarlama nedir? (bkz.) sorusunun cevabını detaylı olarak paylaşmıştım; satış ile arasındaki farkı açıklamak gerekirse:

pazarlama nedir? satış nedir?Pazarlama ve Satış Arasındaki Fark Nedir?

Pazarlama: Ürünün üretiminden son tüketiciye ulaşması ve sonrasındaki tüketici destek aşamalarının tamamını kapsar.

Satış: Pazarlama faaliyetlerine anlam kazandıran hedef aşamadır.

Yani:

Bir ürünün üretimi, reklam edilmesi, fiyatlandırılması, pazara çıkartılması ve tüketiciye sunulacak aşamaya getirilmesini pazarlama süreci olarak değerlendirirsek; bu aşamadan sonra tüketiciye sunulması, sunum yapılması ve kabul edilebilir bir bedel karşılında takasa sokulması işlemine de satış diyebiliriz.

Satış genel olarak müşteriye “evet” dedirtme aktivitesidir.

Pazarlama ile satış arasındaki fark-ı daha iyi anlayabilmek için pazarlamacı ile satıcı arasındaki farkı incelemek faydalı olacaktır:

  • Pazarlamacı, net kara bakarken; satıcı ciroya bakar.
  • Pazarlamacının hedefi şirketin karlılığını sağlamaktır. Satıcının hedefi ise verilen ciro hedefini tutturmaktır.
  • Pazarlamacı süreç yönetir, satıcı süreci başarılı sonlandırma (ürünü verip karşılığını alma) görevini üstlenir.
  • Pazarlamacı ihtiyaç belirler/oluşturur. Satıcı ihtiyaç giderir. (Bazı durumlarda satıcı ihtiyaç belirlemek veya var olan ihtiyacı açığa çıkarmak için aksiyon alabilir)
  • Yani: pazarlamacı, müşteriyi ürüne çeker. Satıcı ise ürünü müşterinin parasıyla takas eder.

Bu tanımlamalara göre, satış ve pazarlama için şunu söylemek mümkündür:

Pazarlama bir süreçtir. Satış ise bu sürecin bir parçasıdır. Dolayısıyla: pazarlama, satışı kapsayan kümedir.

Bünyamin Kapıcıoğlu


BURADA YORUMUN DEĞERLİ
Binlerce HızlıAdam Takipçisi Yorumunu Merak Ediyor

, , , , , , , ,

14 Yorum = Pazarlama ile Satış Arasındaki Fark

  1. bahceperim 11 Ekim 2014 at 16:04 #

    Blogunuz yeniden bir düzenleme almış. Bu arada yazdıklarınızdan kendimi pazarlamaya yakın buldum. Satışı nasıl yapacağımı bilmiyorum. Sorun burada. Sizin bir öneriniz var mı?

    • hızlı adam 12 Ekim 2014 at 10:41 #

      Bloğumun son hali güzel olmuş mu peki? Renkler vs? Bu arada “Satış nasıl yapılır” sorusuna cavap vermek bu yorum alanına sığmaz bahçeperim:) Formulün tek cümleyle açıklaması yok. Fakat bu blogdaki makaleleri okuduysanız eğer satış konusunda birçok şey öğrenmiş olmalısınız. Öğrendiklerinizi kağıda yazın deseler yazamazsınız belki. Merak etmeyin ben de bildiğim herşeyi toparlayıp yazamıyorum. Fakat biliyorum. Kafamda etiket bulutu gibiler. Siz de satışı biliyor olmalısınız.

  2. Mustafa Duran 26 Ekim 2014 at 00:55 #

    Alkış ikonlarını bulamadım ama sizi alkışlıyorum. Süper anlatım. pazarlama ve satışı halen daha ayıramayanlar var

    • hızlı adam 26 Ekim 2014 at 01:06 #

      Merhaba Mustafa bey,

      İkonları eklemek iyi fikir olabilir aslında. Yorumunuz için teşekkür ederim.

  3. Ferhat Girikli 26 Ekim 2014 at 00:56 #

    En uzman blog yarışında başarılar. oyumu size kullandım 😉

    • hızlı adam 26 Ekim 2014 at 01:05 #

      İlginize teşekkür ederim Ferhat bey. Daha sık görüşmek dileğiyle

  4. şenol 3 Kasım 2014 at 16:28 #

    çok harika bır blog süper olmuş sızı takıp edecıgım emegınıze saglık

    • hızlı adam 3 Kasım 2014 at 22:16 #

      Teşekkür ederim Şenol bey, Daha sık görüşmek dileğiyle, iyi bloglar…

  5. Sosyalerik 7 Kasım 2014 at 12:16 #

    Küme – kapsayan küme yaklaşımı başarılı. Görsel iyi seçilmiş. Pazarlama ile satış arasındaki farkı güzel özetliyor. Tebrik ederim

    • hızlı adam 7 Kasım 2014 at 12:22 #

      Teşekkür ederim. Daha sık görüşmek dileğiyle, iyi bloglar…

  6. Kemal Kavrazlı 6 Mart 2016 at 12:58 #

    Pazarlama yöntemleriyle ilgili araştırma yaparken, sayfanız dikkatimi çekti. Paylaşımlarınızda bilgilendirici, samimi ve içerikli bilgi akışı konusunda ki gayretlerinizi alkışlıyorum.

    Başarılarınızın devamını dilerim.

    • Hızlı Adam 6 Mart 2016 at 15:44 #

      Motive edici yorumunuz için ben teşekkür ederim. Daha sık görüşmek dileğiyle, iyi bloglar

  7. yaşar 2 Mayıs 2016 at 16:02 #

    çok yararlı ve kapsamlı bir yazı olmuştur,emekleriniz için teşekkür ediyorum

  8. özel web yazılımı 5 Mayıs 2016 at 15:59 #

    Çok iyi bir paylaşım olmuş ellerinize sağlık

Bir Cevap Yazın


Bölüyorum ama…

2 dk’dan uzun süredir buradasın. Öyleyse bir beğeniyi hak ettik 😉