Markanızı Bir Sıfat İle Eşleştirerek Hafızalara Kazıyın

Sayfalar

Markanızı Bir Sıfat İle Eşleştirerek Hafızalara Kazıyın

Marka değeri yaratmak için atılması gereken birçok adım var. Bunlardan biri -en önemlisi- de “marka ile sıfat eşleştirmesi yaparak marka değeri yaratmaktır.”

Piyasaya bir ürün çıkardığınız zaman pazar payınız o ürünün insanlarda yarattığı algıya göre şekillenecektir. İnsanların hafızasında yer etmek için iyi bir slogan edinmiş olabilirsiniz. Sizi rakiplerinizden ayıran anlamlı renklere de sahip olabilirsiniz. Buraya kadar herşey yolunda ve olması gerektiği gibi. Fakat hatırlatmak istediğim bazı noktalar var.

Akılda KalıcıMarkanızın görselleri, logosu, sloganı ve renkleri sizi belirli markalara karşı bir adım öne çıkarmaya yetebilir ama sizin markanızla aynı şartlara sahip, aynı profesyonellikte diğer markaların da var olacağını unutmayın. Dolayısıyla her firmanın sahip olamayacağı sihirli bir artıya daha ihtiyacınız olabilir. İşte o artı markanızın sıfatıdır. Özellikle Türkiye’de yapılan pazarlama çalışmalarında markayı sıfat ile eşleştirme hamlesi göz ardı edilebiliyor veya muhtemel başarısızlıkla sonuçlanabiliyor. Bu durumu avantaja çevirmek için hemen kolları sıvayın.

Konuya derinlemesine girmeden önce marka ile sıfat eşleştirmesi hakkında birkaç örnek vermek istiyorum. Ferrari denildiğinde aklınıza gelen ilk sıfat nedir? Cevap: hızlı. Doğru bildim değil mi? Peki ya Mercedes size neyi hatırlatıyor? Ya da bu soruyu tersten soralım: Dayanıklı (sağlam) bir otomobil almak istediğimi söylesem aklınıza ilk gelen markalar hangileri olur? Cevap: başta Mercedes olmak üzere diğer Alman markaları (Audi, BMW vs.) doğru mu? Peki ya Volvo desem? Volvo=…… evet, doğru bildiniz. Volvo=Güvenli

Siz belki daha öncesinde Volvo ile kaza yapmış veya bir Volvo kazasına şahit olmuş nadir insanlardan biri olabilirsiniz ama emin olun sadece siz değil; makaleyi okuyan herkes Volvo dediğimde “güvenlik” kelimesiyle çoktan eşleştirdi bile. Peki ben de dahil birçok okur Volvo ile kaza yapıp hayatta kalmayı başaranlardan mı oluşuyor. Zannetmem. Bir çoğumuzun hayatında hiç Volvo marka otomobili bile olmamıştır. Yine de Volvo denildiği zaman bizim de aklımıza “güvenli” sıfatı geliyor. İşte bu profesyonel bir sıfat eşleştirmesidir ve Volvo markasının kusursuz pazarlama çalışması yaptığına işarettir. Milyon dolarlık reklam çalışmaları, viral reklamlar, ağızdan ağıza reklam çalışmaları, medya reklamları boşuna değilmiş. Çünkü Volvo=Güvenlik 😉

Güvenli Araba

 Marka İle Sıfat Eşleştirmek Gerçekten Önemli mi?

Sattığınız ürünlere veya satın almak istediğiniz ürünlere muadil olabilecek alternatif markaları düşünün. Pazarladığınız ürün için birçok rakip firma kafanızda canlanmış olmalı. Birebir aynısı veya tam muadili olmasa bile sizin pazarladığınız ürüne benzer bir şekilde ihtiyaç giderme özelliği olan diğer ürünleri düşünün. Hafızanız daha da kalabalıklaştı değil mi? Alternatifler çoğaldıkça insanların hafızasındaki yeriniz daralacaktır. Unutmayın pazardaki payınız ile insan hafızasında sahip olduğunuz pay her zaman birbirine doğru orantılı olacaktır. Dolayısıyla rakiplerinizden veya alternatif markalardan bir adım daha öne çıkmak istiyorsanız bu etkili yöntemi kullanmalısınız.

Markanın SıfatıKonuyu sadece rakiplerinizi ele alarak değerlendirmeyin. Bir süper markete girip kendi etrafınızda 360 derece döndüğünüzü hayal edin. Raflarda binlerce ürün göreceksiniz. Binlerce ürün=yüzlerce marka anlamına da gelmektedir. Kendi ekseniniz etrafında bir tur dönerek yüzlerce markanın fotoğrafını çekebiliyorsanız Dünya etrafında bir tur döndüğünüzü hayal dahi etmeyelim:) Peki yüzlerce, binlerce ve belki milyonlarca marka insanların hafızasından irili ufaklı arsa parsellemişse siz kendi markanızı hangi alana sıkıştıracaksınız? Sizin de bir an önce beyin denen araziden bir arsa almanız; insanların hafızasında yer etmeniz gerekmez mi? Unutmayın, markanızı insan beyninde ne kadar geniş bir alana kurarsanız pazarda da o kadar geniş bir payınız olacaktır.

Şimdi size iyi bir sıfatlandırma için birkaç ipucu vermek istiyorum.

Markanızı Sıfatlandırın

1- Çeşitli ürünlerinizin çok çeşitli özellikleri olabilir. Siz yine de markanızı tek bir sıfatla ifade etmeye çalışın. Hafif, dayanıklı ve son teknoloji cep telefonları üretiyorsanız bunu ürünün reklamlarında, yardımcı metinlerde, alt başlıklarda vs. ifade edeceksiniz zaten. Fakat bu durum markanızı 3 farklı sıfatla eşleştirmeniz gerektiğini göstermez. Örneğin Xphone markası sizin olsun. “En hafif” sıfatıyla eşleştirebilirsiniz. “En hafif cep telefonu” denildiğinde insanların aklına Xphone gelebilir ama “en teknolojik, en dayanıklı” sıfatlarına da sahip olmaya kalktığınızda insanların aklına en hafif olduğunuz dahi gelmeyecektir. Tek sıfata odaklanın. Çünkü, Arçelik demek yenilik demek. (Yenilikçi). Şimdi daha iyi anlaşıyoruz.

2- Sıfat belirlemek için vizyon ve misyonunuzdan yardım alın. www.hizliadam.com’un yazarı, Bünyamin Kapıcıoğlu gibi “Türkiye’nin en hızlı pazarlama bloğu” size mi ait? Hedefleriniz arasında “en hızlı” olmak mı var? Evet, yine birbirimizi çok iyi anlıyoruz 😉 Bakın, tek hamle ile markanıza ait sıfatı buldunuz bile. Artık bu sıfata yoğunlaşabilirsiniz. Aynı zamanda belirlediğiniz sıfat, markanızın sahip olduğu farka/farklılığa odaklanmanızı sağlayacak iyi bir konsantrasyon aracı olacaktır.

3- Markanız için sade bir sıfata sahip olmaya çalışın. Sadeliğin gücünden yararlanın.

Markayı sıfatlandırma hakkında biraz daha beyin jimnastiği yapmak isterseniz örneklere göz atabilirsiniz.

Büyük Markaların Sahip Olduğu Sıfatlar

Turkcell = Türkiye’nin en büyük operatörü. (En büyük)

BİM = Ucuz

Blackberry =prestijli (Bir zamanlar iş adamı telefonu olarak bilinirdi)

Heinz = en yavaş (Heinz ketçaplarını hatırlayın. Domatesi yoğun olduğu için ağır ağır akar)

Bünyamin Kapıcıoğlu | Hızlı Adam | Türkiye’nin En Hızlı Pazarlama Bloğu


BURADA YORUMUN DEĞERLİ
Binlerce HızlıAdam Takipçisi Yorumunu Merak Ediyor

, , , , , , , , , ,

13 Yorum = Markanızı Bir Sıfat İle Eşleştirerek Hafızalara Kazıyın

  1. Tuğba Albayrak 4 Ocak 2016 at 00:17 #

    Waooowww…. Eşsiz bir makale daha okudum emeğiniz için çooook teşekkür ederim. Markayı sıfatlandırma. Bunu arşive ekledim. Lütfen devamını bekleriz

    • Hızlı Adam 4 Ocak 2016 at 00:23 #

      Enerjim yettikçe işinizde hızınıza hız katacak makaleler paylaşmaya devam edeceğim. İlgi alakanız için teşekkür ederim.

  2. Atilla 4 Ocak 2016 at 10:57 #

    Bünyamin bey bu blogdan pazarlama konulu 2 adet kitap çıkar heralde. Belki de 3 veya 4 adet bilemiyorum… Neden kitabınız yok?

    • Hızlı Adam 4 Ocak 2016 at 10:59 #

      Basılı kitap düşündüm ama blog yazmak daha cazip geliyor bana. Halen daha düşünebilirim. (Tabi sabırsızlanıp yazdıklarımı blogda paylaşmazsam) 🙂

  3. Dijital Meydan 18 Ocak 2016 at 00:24 #

    Pazarı en etkili şekilde kullanmak isteyenleri dijital meydana davet ediyoruz.

  4. Ahmet Suiçmez 22 Ocak 2016 at 12:46 #

    Adam gerçekten hızlı ya 🙂

  5. Vahit Mutlu 8 Şubat 2016 at 11:45 #

    Yazıyı okurken aklıma ilk gelen ÜLKER markası ve MUTLULUK sıfatı oldu. Çok faydalı bir yazı teşekkürler.

    • Hızlı Adam 8 Şubat 2016 at 11:54 #

      Ülker örneği için teşekkür ederim. Makaleme değer kattınız

  6. Mert Dalda 23 Şubat 2016 at 16:53 #

    Sattığınız ürün kötü olabilir, hatta çok kötü olabilir… Ama yapacağınız etkili ve hafızalara kazınan ”algı yönetimi ( hani şu perception management dedikleri şey ) çalışması ile güzel bir satış ağı oluşturulabilir.

    Bahsettiğiniz konu global firmaların bir çoğunun benimsemiş olduğu bir çalışma modeli. Biz de ise firmalar yeni yeni uyanmaya, bu stratejiyi uygulamaya başladılar.

    Her şey pazarlama. Sattığınız şey’den ziyade onu nasıl sattığınız yani pazarladığınız önemli. Buna uyanan firmalar çoktan tepeye oturdular 🙂

    • Hızlı Adam 23 Şubat 2016 at 23:05 #

      Makaleye ek değer katan yorumunuz için teşekkür ederim

  7. Profesyonel Blog 21 Nisan 2016 at 14:36 #

    Yine güzel bir içerik okuduk.

    E o zaman Profesyonel Blog | Profesyonel İçerik

    blog markamın sıfatı olmuştur inşallah…

    Emeğine sağlık.

    • Hızlı Adam 21 Nisan 2016 at 23:46 #

      PB profesyoneldir. Sıfat bu> “profesyonel”
      Gayet de iyi olmuş 😉

  8. sektoradam.com 11 Ağustos 2016 at 12:24 #

    Müşterinin devamlılığı ve sadık müşteri dediğimiz kitleyi mutlaka akılda kalıcı bir yöntem ile kazanabilirsin.
    Bunun da yolu dediğiniz gibi markalaşmaktan geçer.

Bir Cevap Yazın


Bölüyorum ama…

2 dk’dan uzun süredir buradasın. Öyleyse bir beğeniyi hak ettik 😉