Satış/Pazarlama yöntemlerinde müşterilerin olumsuz fiyat algısını (Pahalı, adi, değersiz) değiştirmek için “Kukla Değişken Teknik“den bahsetmiştik. Bu yazımızda ise 2. alternatif olarak Ara Fiyat Tekniğinden bahsedeceğiz. Ara fiyat tekniği müşterinin sadece fiyat algısını değiştirmekle kalmaz aynı zamanda ürünleriniz arasından öncelikli satmak istediğiniz, “stoğunu eritmek istediğiniz” ürünü satmanızı sağlar. Ara Fiyat Nedir? Satıcının ürünleri arasından seçtiği […]
Müşteriler satınalma alışkanlıklarında en kolay “Fiyat” faktörünü analiz ederler. Sonrasında kalite, güven ve standartlara göz atarlar. Fakat burada ilk dikkat çekecek ve en kolay karşılaştırılabilecek unsur ürünün fiyatıdır. Müşteriler genellikle ürünün fiyatına göre değerinin daha düşük olduğu inancındadır. Yani genel müşteri inancına göre: 60 liralık bir ürün aslında 45 lira ederinde faydaya sahiptir. Fiyata olması […]
Hepimizin zaman zaman duyduğu, belki de kullandığı bir cümledir bu. “Adamdaki tipe bak yanındaki hatuna bak!.” Biz erkekler biraz argo olsak da bayanlar aynı cümleyi olabildiğince kibar versiyonlayarak “çirkin şansı” ifadesini kullanırlar. Neticede her iki cinsiyette ulaşılması zor gördüğü insanların yanında beğenmediği veya küçümsediği kişileri görünce duruma anlam veremez. Aslında bu durumu anlamak hiç de […]
Eğer bir satış danışmanı/temsilcisiyseniz “yok” kelimesini lugatınızdan silmeniz gerektiğini düşünüyorum. Bu düşüncede olan birçok işletme görevlileri “malesef kalmadı” cümlesini sık sık kullanırlar. Belkide satınalmak istediğimiz ürün o işletmede hiç olmamıştı. Fakat “malesef kalmadı” cevabı müşterinin kafasında olumsuz profil oluşmasını engeller. Çünkü aynı müşteri bir işletmeden satın almak istediği iki farklı ürün için “yok” cevabı alırsa […]
Daha öncesinde B.Tolga Sasık’ın “Satışın Türkçesi” isimli kitabı hakkında bilgi vermiştim. Şimdi “bu yazar sana para mı ödüyor” diyebilirsiniz:) Hayır. Yazar bana bir kitap ücretiyle ödenemeyecek kadar çok şey öğrettiği için ısrarla kitaplarını tavsiye ediyorum. Bu şekilde hem Tolga Bey’e teşekkür borcumu iletmiş, hem de okurlarıma kayda değer bir kitap tavsiyesinde bulunmuş oluyorum. Tüm samimiyetimle […]
Türklere Satış Yapmanın İncelikleri En sevdiğim yazar olan Tolga Sasık’ın yazmış olduğu ilk kitap. İlk olmasına bakmayın, bu kitapta gayet başarılı bir içerik olduğunu düşünüyorum. Emin olduğum birşey daha var; yazarın üslubunu çok beğenecek olmanız. Anlatımlarına yer yer mizah ekleyip okumayı keyifli hale getirmiş. Satış yapmanın incelikleri, iletişim yöntemleri, satıcıların yaptığı hatalar vb. konular üzerine […]
Her yıl çeşitli istatistikler paylaştığım blog yaş günü yazılarımdan 3.sünü büyük bir mutlulukla paylaşıyorum. Tabi ki her yazımda olduğu gibi yaş günü yazılarımda da okuyucunun çeşitli soru işaretlerini gidermek ve fayda sağlamak istiyorum. Bu makale hangi sorulara cevap veriyor? Blog yazarak topluluk oluşturma sürecinde 3. yıl Blog yazarak kişisel potansiyelimizi keşfetme sürecinde 3. yıl Blog […]
