Bu günlerde “satış sürecinde yazılı veya sözel kullanılan sözcüklerin alıcıdaki etkileri“ni araştırırken çarpıcı bir örnek yakaladım. Cezbedici fiyata yönelik hipnotik metinlerde “ucuz” kelimesiyle alıcının satınalma duygusu tetiklenirken, kimi metinlerde “ucuz” yerine “ekonomik” kelimesi kullanılmakta. Her iki kelime de alıcının bilinçaltına kuvvetli uyarılar gönderiyor. Bu ikiliden herhangi birini gördüğümüzde kesemizden çok fazla fedakarlık etmeyeceğimizi düşünüyoruz. Bu […]
Cv nedir: İş başvurusunda bulunan veya işe alınmak istenen adayın geçmişe dönük (özgeçmiş) tecrübelerini, akademik bilgilerini ve iletişim bilgilerini sunum yapan yazılı belgedir. İşverenler, işçiyi görüşmeye çağırmadan önce cv bilgilerini inceler ve işe uygunluğunun ilk testini yapmış olur. CV Nasıl Hazırlanır? Temel olarak bir cv-özgeçmiş şu soruları yanıtlar: Kişisel bilgileri: Adı, soyadı, fotoğrafı, doğum yeri, […]
Adreslerin gizliliğini koruyarak toplu mail atın. Kişi listenize toplu mail atmak için çeşitli programlar kullanıyor olabilirsiniz. Peki cep telefonu veya farklı bir bilgisayardan toplu mail atmak isterseniz? Size her pcden rahatlıkla ulaşabileceğiniz mail programı lazım sanırım. Toplu mail ile ilgili birçok sitede alternatifler gördüm. Fakat beni tatmin edecek bir yöntem bulamadım. Ben de gittim google […]
Meslektaşlarımı hiçbirzaman unutmuyorum. Müşteri konumunda olduğumda alışveriş alışkanlıklarımı gözden geçiriyorum. İyi bir satıcı olarak birilerinin beni ikna edebilmesi ülkemizde işini çok iyi yapan satış danışmanlarının çoğunlukta olduğunu gösteriyor. Meslektaşlarım adına mutlu oluyorum. Geçenlerde eşimle birlikte evde hayvan besleme kararı aldık. Fakat ben tüylü hayvanları ev ortamında pek hijyenik bulmuyorum. Etrafta tüy görmeye tahammülüm yok. Eğer […]
Türkiye’de Blog Yazarlığı, Blog Kültürü ve Önemi: Şimdilerde facebook, twitter gibi platformlar hayatımızın önemli bir parçası haline geldi. Hatta profesyonel düşünen büyük firmaların %70’lik kısmı sosyal medyanın desteğini arkasına almış durumda. Facebook ve Twitter’ın bu anlamda eşsiz verimliliği tartışılamaz. Peki bireysel anlamda facebook ve Twitter kullanma alışkanlıklarımız nekadar sağlıklı? Gününmüzde yeni doğan bebeklere bile evebeynleri […]
Hepimizin hergün defalarca yaşadığı iki farklı duygudan bahsedeceğim. Sadece tanık olmakla kalmayıp cebimizdeki parayı harcatan iki inanılmaz pazarlama metodu ACI ve ZEVK. Birşeyleri tanıtıyor ve satmak istiyorsunuz. Sizi kaç kişi dinliyor? Hiç düşündünüz mü, insanlar söylediklerinizle neden ilgilensin? Size şimdi satış mektuplarımda, tanıtım sayfalarımda ve bizzat ikili iletişim halindeyken sıkça kullandığım sırlarımdan bahsedeceğim. Geri dönüşü […]
İlginç başlıkların özelliği zaten sıradışı olmalarıdır. Kaç kişi google’da arama yaparken sizin ilginç başlığınızı tahmin ederek arama yapabilir? Ozaman google başlık okutma konusunda tahmin ettiğiniz geri dönüşü sağlamıyor olabilir mi? Sosyal medya uzmanlarını takip ettiğim şu günlerde “başlık” konusu üzerinde çok fazla durulduğunu fark ettim. Hepsi doğru ve faydalı bilgiler vermiş. FAKAT! çok önemli bir […]
İletişimde en etkili faktör beden dilidir. Öyle ki bilim adamları ve beden dili araştırmacıları tarafından yapılan araştırmalar aşağıdaki istatistikleri ortaya koymuştur. Beden dili nedir, neden bu kadar önemlidir? İşte bu sorunun cevabı aşağıdaki istatistiklerde gizli. İletişimi Etkileyen Faktörler: Sözcükler (%10) Vurgu ve ses tonu (%30) Beden dili(%60) Beden Dili Nedir ? Beden dili genel anlamıyla fiziksel […]
Satış/Pazarlama yöntemlerinde müşterilerin olumsuz fiyat algısını (Pahalı, adi, değersiz) değiştirmek için “Kukla Değişken Teknik“den bahsetmiştik. Bu yazımızda ise 2. alternatif olarak Ara Fiyat Tekniğinden bahsedeceğiz. Ara fiyat tekniği müşterinin sadece fiyat algısını değiştirmekle kalmaz aynı zamanda ürünleriniz arasından öncelikli satmak istediğiniz, “stoğunu eritmek istediğiniz” ürünü satmanızı sağlar. Ara Fiyat Nedir? Satıcının ürünleri arasından seçtiği […]
Müşteriler satınalma alışkanlıklarında en kolay “Fiyat” faktörünü analiz ederler. Sonrasında kalite, güven ve standartlara göz atarlar. Fakat burada ilk dikkat çekecek ve en kolay karşılaştırılabilecek unsur ürünün fiyatıdır. Müşteriler genellikle ürünün fiyatına göre değerinin daha düşük olduğu inancındadır. Yani genel müşteri inancına göre: 60 liralık bir ürün aslında 45 lira ederinde faydaya sahiptir. Fiyata olması […]
