Sayfalar

| Pazarlama Teknikleri

Pazarlama Nedir? Pazarlama Teknikleri, Pazarlama Süreçleri, Pazar Bulma, Pazar Oluşturma ve Pazarlama Sanatı

taşınabilir kaset çalar

Başarının Sırrı İnovasyonel Satış

Üreticilerin veya pazarlamacıların ürünlerini tercih ettirecek farklar yaratmaları gerekiyor. Her zamankinden daha faydalı veya daha farklı, daha kullanışlı veya daha işlevsel… Dahasını arayan tüketicilere daha başarılı bir satış için İNOVASYON tanımını inceleyelim. İnovasyon Nedir? Latince “innovare”, “innovatus” kelimelerinden türemiştir. Türkçe karşılığı yenilenme, yenilikçi olarak ifade edilebilir. Günümüzde artık tek başına “satış” sözcüğü yetersiz kalmakta ve “inovasyonel […]

Yorum · 3
Zıtlık İlkesi

Yüksek Çapa Tekniğinin Psikolojik Etkisi

. Yüksek çapa tekniği hergün karşılaştığımız pazarlama yöntemlerinden biridir. Özellikle giyim mağazalarında olmazsa olmaz strateji olan yüksek çapa tekniği müşteri algısını nasıl etkiler? Yazıda paylaştığım görseli inceleyiniz. Çocuğunuz için minipark yatak almayı düşünüyorsunuz. Böyle bir ürüne ihtiyacınız var ve araştırmaya başladınız. Fiyatlar ortalama 200-300 aralığında değişiyor. Bir anda görseldeki ilan gözünüze takıldı. || 279 TL […]

Yorum · 2
Karşılıkta bulunma

Küçük Bir Hediye ile Milyonlar Kazanabilir misiniz? Onlar Kazanıyor…

Ticaretin kanununa göre karşılıksız vermek doğrudan “zarar” anlamına gelir. Dolayısıyla müşterilerimizi hediye yağmuruna tutmamızın mantıksız olduğunu düşünebilirsiniz. Öyleyse, dünyaca ünlü pazarlama firmaları, ajanslar ve satış ekipleri bu yöntem sayesinde nasıl milyonlar kazanıyorlar? İnsanlara iyilik yaptığınızda kendilerini borçlu hideceklerdir. Aynı şekilde bize de iyilik yapanlara karşı kendimizi borçlu hisediyoruzdur. Doğru mu? İyilik karşısında tepkisiz kalmak bize […]

Yorum · 18
küçük esnaf

Ucuz Ürüne Aşık Olur muydunuz? Peki ya Ekonomik Olsaydı?

Bu günlerde  “satış sürecinde yazılı veya sözel kullanılan sözcüklerin alıcıdaki etkileri“ni araştırırken çarpıcı bir örnek yakaladım. Cezbedici fiyata yönelik hipnotik metinlerde “ucuz” kelimesiyle alıcının satınalma duygusu tetiklenirken, kimi metinlerde “ucuz” yerine “ekonomik” kelimesi kullanılmakta. Her iki kelime de alıcının bilinçaltına kuvvetli uyarılar gönderiyor. Bu ikiliden herhangi birini gördüğümüzde kesemizden çok fazla fedakarlık etmeyeceğimizi düşünüyoruz. Bu […]

Yorum · 7
acı ve zevk yöntemi

Çok Sattıran İki Yöntem – ACI ve ZEVK

Hepimizin hergün defalarca yaşadığı iki farklı duygudan bahsedeceğim. Sadece tanık olmakla kalmayıp cebimizdeki parayı harcatan iki inanılmaz pazarlama metodu ACI ve ZEVK. Birşeyleri tanıtıyor ve satmak istiyorsunuz. Sizi kaç kişi dinliyor? Hiç düşündünüz mü, insanlar söylediklerinizle neden ilgilensin? Size şimdi satış mektuplarımda, tanıtım sayfalarımda ve bizzat ikili iletişim halindeyken sıkça kullandığım sırlarımdan bahsedeceğim. Geri dönüşü […]

Yorum · 4
tercih etmek

Ara Fiyat Tekniği

    Satış/Pazarlama yöntemlerinde müşterilerin olumsuz fiyat algısını (Pahalı, adi, değersiz) değiştirmek için  “Kukla Değişken Teknik“den bahsetmiştik. Bu yazımızda ise 2. alternatif olarak Ara Fiyat Tekniğinden bahsedeceğiz. Ara fiyat tekniği müşterinin sadece fiyat algısını değiştirmekle kalmaz aynı zamanda ürünleriniz arasından öncelikli satmak istediğiniz, “stoğunu eritmek istediğiniz” ürünü satmanızı sağlar. Ara Fiyat Nedir? Satıcının ürünleri arasından seçtiği […]

Yorum · 0
Untitled 1

Kukla Değişken Nedir ?

Müşteriler satınalma alışkanlıklarında en kolay “Fiyat” faktörünü analiz ederler.  Sonrasında kalite, güven ve standartlara göz atarlar. Fakat burada ilk dikkat çekecek ve en kolay karşılaştırılabilecek unsur ürünün fiyatıdır. Müşteriler genellikle ürünün fiyatına göre değerinin daha düşük olduğu inancındadır. Yani genel müşteri inancına göre: 60 liralık bir ürün aslında 45 lira ederinde faydaya sahiptir. Fiyata olması […]

Yorum · 19

Bölüyorum ama…

2 dk’dan uzun süredir buradasın. Öyleyse bir beğeniyi hak ettik 😉