Pazarlama Nedir? Pazarlama Teknikleri, Pazarlama Süreçleri, Pazar Bulma, Pazar Oluşturma ve Pazarlama Sanatı
Slogan nedir: Slogan, bir kişi veya kuruluşun (firma, sektör, vakıf vs) marka değeri oluşturmaya yönelik mesajıdır. İyi bir slogan, markanın misyon ve vizyonuyla bağdaştırılmış, markayı simgeler nitelikte olmalıdır. Slogan; markanın hatırlanabilir olması için de çok önemlidir. Aynı zamanda slogan; orjinalliği ve etkileyici olmayı hedefler. Başarılı markalar (bu bazen birey de olabilir) kaliteli sloganlar ile ön plana çıkmıştır. Marka […]
İki farklı satış stratejisinden bahsedeceğim. Aslında iki farklı satış davranışı da diyebiliriz. Talep oluşturan satış ve talep karşılayan satış. Bu konuda yaptığım birçok araştırma karmaşık açıklamalarla sonuçlandı. Ben konuyu çok komplike hale getirmeden örneklerle destekleyip aydınlatmak istedim. Talep Karşılayan Satış: Müşterinin belirli bir ihtiyacı doğrultusunda sattığınız ürünle ilgilenmesi sonucunda gerçekleşir. Talep oluşturan satışa göre daha […]
WOM (Word of Mouth) Nedir? Ağızdan Ağıza Reklam, Ağızdan Ağıza Pazarlama veya Dedikodu Reklam Nedir? İsminden anlaşılabileceği gibi ürün hakkındaki yorumların geniş kitlelere ulaşması ve ürünün satışını hızlandırması sürecidir. Genellikle kendi kendine gelişen bu süreci kontrol etmek mümkündür. En iyi kontrolü ise müşteri memnuniyeti sağlamaya dayalıdır. Özellikle yurdum insanı samimi ve başkalarının fikirlerine önem veren […]
Renklerin insan psikolojisindeki etkisi büyüktür. Özellikle satınalma alışkanlıklarımızı etkileyen renkler büyük firmalar tarafından profesyonelce kullanılmaktadır. Mesela dijital reklam sektöründen bahsedeceksek “renk” kelimesini cümleden çıkarmamız söz konusu bile olamaz. Sokakta yürürken yüzlerce marka tabelası görürsünüz. Her tabelada harflerin oluşturduğu kelimeler veya açıklamalar vardır. Kaçını aklınızda tutabilirsiniz? Sadece dikkatinizi verip okuduğunuz 1-2 tabelanın size vermek istediği mesajı […]
Günümüzde rekabet piyasası kızgın ve bilgi/ürün/hizmet taklit edilebilir özelliğe sahip. Tüketicilerin alternatifleri çok. Seçim yapmak zorlaşıyor. Bu durumda üreticilerin veya pazarlamacıların ürünlerini tercih ettirecek farklar yaratmaları gerekiyor. Herzamankinden daha faydalı veya daha farklı, daha kullanışlı veya daha işlevsel… Dahasını arayan tüketicilere daha başarılı bir satış için İNOVASYON tanımını inceleyelim. İnovasyon Nedir? Latince “innovare”, “innovatus” […]
. Yüksek çapa tekniği hergün karşılaştığımız pazarlama yöntemlerinden biridir. Özellikle giyim mağazalarında olmazsa olmaz strateji olan yüksek çapa tekniği müşteri algısını nasıl etkiler? Makalede paylaştığım görseli inceleyiniz. Çocuğunuz için minipark yatak almayı düşünüyorsunuz. Böyle bir ürüne ihtiyacınız var ve araştırmaya başladınız. Fiyatlar ortalama 200-300 aralığında değişiyor. Bir anda görseldeki ilan gözünüze takıldı. || 279 TL […]
Ticaretin kanununa göre karşılıksız vermek doğrudan “zarar” anlamına gelir. Dolayısıyla müşterilerimizi hediye yağmuruna tutmamızın mantıksız olduğunu düşünebilirsiniz. Öyleyse, dünyaca ünlü pazarlama firmaları, ajanslar ve satış ekipleri bu yöntem sayesinde nasıl milyonlar kazanıyorlar? İnsanlara iyilik yaptığınızda kendilerini borçlu hideceklerdir. Aynı şekilde bize de iyilik yapanlara karşı kendimizi borçlu hisediyoruzdur. Doğru mu? İyilik karşısında tepkisiz kalmak bize […]
Bu günlerde “satış sürecinde yazılı veya sözel kullanılan sözcüklerin alıcıdaki etkileri“ni araştırırken çarpıcı bir örnek yakaladım. Cezbedici fiyata yönelik hipnotik metinlerde “ucuz” kelimesiyle alıcının satınalma duygusu tetiklenirken, kimi metinlerde “ucuz” yerine “ekonomik” kelimesi kullanılmakta. Her iki kelime de alıcının bilinçaltına kuvvetli uyarılar gönderiyor. Bu ikiliden herhangi birini gördüğümüzde kesemizden çok fazla fedakarlık etmeyeceğimizi düşünüyoruz. Bu […]
Hepimizin hergün defalarca yaşadığı iki farklı duygudan bahsedeceğim. Sadece tanık olmakla kalmayıp cebimizdeki parayı harcatan iki inanılmaz pazarlama metodu ACI ve ZEVK. Birşeyleri tanıtıyor ve satmak istiyorsunuz. Sizi kaç kişi dinliyor? Hiç düşündünüz mü, insanlar söylediklerinizle neden ilgilensin? Size şimdi satış mektuplarımda, tanıtım sayfalarımda ve bizzat ikili iletişim halindeyken sıkça kullandığım sırlarımdan bahsedeceğim. Geri dönüşü […]
Satış/Pazarlama yöntemlerinde müşterilerin olumsuz fiyat algısını (Pahalı, adi, değersiz) değiştirmek için “Kukla Değişken Teknik“den bahsetmiştik. Bu yazımızda ise 2. alternatif olarak Ara Fiyat Tekniğinden bahsedeceğiz. Ara fiyat tekniği müşterinin sadece fiyat algısını değiştirmekle kalmaz aynı zamanda ürünleriniz arasından öncelikli satmak istediğiniz, “stoğunu eritmek istediğiniz” ürünü satmanızı sağlar. Ara Fiyat Nedir? Satıcının ürünleri arasından seçtiği […]
