Sayfalar



Tag Archives | satış tekniği

müşteri takibi

Daha Fazla Satış İçin Doğru İş Takibi

Resmi günlerde sırf vazifeyi yerine getirmek için kürsü işgal edip günün anlam ve önemini anlatanlar gibi sizi sıkmak istemem. İş takibinin önemini hepimiz biliyor olmalıyız. Şuan teorik bilgiden ziyade bizzat bugün dahil olduğum bir satış sürecini anlatarak iş takibinin nasıl ve neden yapılması gerektiğinden bahsedeceğim. Bu bloğu sürekli takip edenler, x bir bilişim akademisinde satış uzmanı […]

Yorum · 6
satış yapmak

Müşteriye İkinci Ürünü Nasıl Satarım?

NOT: Bu makalede yer yer, kötü niyetli dilencilerden bahsedilmektedir. Gerçek ihtiyaç sahibi dilenciler tenzih edilerek yazılmıştır. Şuan benzersiz bir yazıyı okumak üzeresiniz. Bu makaledeki satış tekniğini diğer metinlerden farklı kılan en önemli unsur, bizzat dilencileri gözlemleyerek yazılmış olmasıdır. Biz satış uzmanları asla dilenci değiliz. Peki dilencilerin çok iyi birer satış uzmanı olduğunu biliyor muydunuz? Öncelikle Dilenmek İle […]

Yorum · 67
cep numarası

GSM Numarasına Göre Müşteri Analizi

Bazı satış süreçlerinde, müşterimiz hakkında aldığımız ilk bilgi telefon numarası ve ismi olabiliyor. Çalışma şekline göre telefonlu süreçler, -Çağrı merkezinde satış danışmanlığı, -Emlak ofisinde satış danışmanlığı, -Galeri, filo, iş makinaları vb araçların satış ve kiralamasından sorumlu danışmanlar, -Yetkili servis danışmanları, -Eğitim kurumları… vb birçok iş kollarında karşımıza çıkabilmektedir. Eğer satış-pazarlama işini meslek olarak benimsediyseniz, bildiğiniz […]

Yorum · 2
satışta kazanmak

Kazanma Duygusu ve Kaybetme Korkusu Çok Satar

Pazarlama faaliyetlerini amaca bağlayan ve amacı tamamlayan satış sürecinde birçok teknikten bahsettik. En az diğer yöntemler kadar önem arz eden iki farklı duygunun aşılanmasından bahsetmek istiyorum. “Kazanma ve kaybetme” Bu iki duygu sağlıklı bir şekilde müşteriye servis edilirse satış süreçleri her zamankinden daha olumlu sonuçlar doğuracaktır Kazanma Duygusu: Elde etme, sahip olma veya emeğin karşılığını alma […]

Yorum · 3
hipnotik müzik

Satış Ofisinizde Satışa Düşman 6 Nesne

AVM (alışveriş merkezi) ve mağazalarda her zaman çeşitli müzikleri duyuyor olmalıyız. Dikkat ederseniz müziklerde söz olması durumunda hep yabancı şarkılar tercih edilmektedir. Hareketli pop müzik çalan kurumsal bir marka mağazasına kaç kez girdiniz? Sokağa hoparlör atan imitasyoncu giyim mağazaları dışında benim alışık olmadığım bir manzaradır. Satışın yapıldığı her ortamda yabancı müzik veya trans müzikler duyuyoruz. Doğru […]

Yorum · 4
İş görüşmesi

Mülakatın En Zor Sorusuna En Etkili Cevap

İnternetin yaygın kullanımıyla birlikte artık gizemli mülakat odaları kalmadı. Önceden hep bir merak konusu olan; “ne sordular, ne konuştunuz, nasıl geçti?” soruları değişti. Artık: “Şunu da sordular mı?” diyoruz. Çünkü mülakatların belirli bir kalıbı var ve çıkan sorular hep aynı. Fark yaratmak için farklı cevaplar vermek üzere hazırlıklı olmamız gerekiyor. Şimdi sizi hazırlamayı amaçladığım makalemde […]

Yorum · 20
çapraz satış

Çapraz Satış Nedir – Nasıl Yapılır?

Çapraz satış: Aynı müşteriye birden fazla ürün satmak olarak tanımlanabilir. Bu tür bir satışa çapraz satış diyebilmemiz için satılan iki ürün arasında ilişki bulunması gerekir. Dikkat edin; benzerlikten bahsetmiyorum. Birbirinden çok farklı iki ürün de birbiriyle ilişkilendirilerek satılıyorsa bu satış yöntemine yine çapraz satış denir. Örneğin perakende sektöründe uygulamak istersek: Mağazaya Iphone almak için gelen […]

Yorum · 5
Michael Dell

Michael Dell İnandı ve Başardı

Genç bir adam, annesinin ve babasının isteği üzerine o yıl Teksas üniversitesi’nde öğrenimine başlayacaktır. Ama kafası, arabasının arka koltuğunda duran bilgisayardadır.  Austin’deki yurt odasına yerleşir yerleşmez, bilgisayarın içini açar ve incelemeye başlar. Piyasadan 3000 dolara satın aldığı bu bilgisayarın içindeki parçaların değeri sadece 600 dolardır. Kafasında basit bir matematik yapar ve “Ben bu bilgisayarı tüketiciye […]

Yorum · 0
kazandıran piyango bileti

Nimet Abla Kimdir? Nimet Abla Efsanesi

Bu zamana kadar 40 kişiyi zengin eden Nimet abla, Milli Piyango denilince akla ilk gelen isim. 27 yaşındayken Eminönü’nde tütüncülük ve sarraflık yapan İsmail Bey ile evlenmişti. İsmail bey 1928 yılında, dükkanda Türk Tayyare Cemiyeti’nin çıkardığı piyango biletlerini de satmaya başlamıştı. Biletleri esnafa veresiye dağıtıp paraları toplayamayan İsmaiş Bey iflasın eşiğine gelmişti ki Nimet Abla […]

Yorum · 1
küçük esnaf

Ucuz Ürüne Aşık Olur muydunuz? Peki ya Ekonomik Olsaydı?

Bu günlerde  “satış sürecinde yazılı veya sözel kullanılan sözcüklerin alıcıdaki etkileri“ni araştırırken çarpıcı bir örnek yakaladım. Cezbedici fiyata yönelik hipnotik metinlerde “ucuz” kelimesiyle alıcının satınalma duygusu tetiklenirken, kimi metinlerde “ucuz” yerine “ekonomik” kelimesi kullanılmakta. Her iki kelime de alıcının bilinçaltına kuvvetli uyarılar gönderiyor. Bu ikiliden herhangi birini gördüğümüzde kesemizden çok fazla fedakarlık etmeyeceğimizi düşünüyoruz. Bu […]

Yorum · 7
tercih etmek

Ara Fiyat Tekniği

    Satış/Pazarlama yöntemlerinde müşterilerin olumsuz fiyat algısını (Pahalı, adi, değersiz) değiştirmek için  “Kukla Değişken Teknik“den bahsetmiştik. Bu yazımızda ise 2. alternatif olarak Ara Fiyat Tekniğinden bahsedeceğiz. Ara fiyat tekniği müşterinin sadece fiyat algısını değiştirmekle kalmaz aynı zamanda ürünleriniz arasından öncelikli satmak istediğiniz, “stoğunu eritmek istediğiniz” ürünü satmanızı sağlar. Ara Fiyat Nedir? Satıcının ürünleri arasından seçtiği […]

Yorum · 0


Bölüyorum ama…


2 dk’dan uzun süredir buradasın. Öyleyse bir beğeni hakettik 😉